Շատ մարդիկ, երբ բիզնեսում հայտնվում են դժվար իրավիճակում, փորձում են խորհուրդ հարցնել այն մարդկանցից, ովքեր արդեն անցել են այդ ճանապարհը և կարողացել են հաղթահարել տարբեր խնդիրներ։ Սա բնական մոտեցում է, որովհետև փորձ ունեցող մարդկանց խորհուրդները հաճախ կարող են օգնել խուսափել սխալներից։ Սակայն իրականում ոչ բոլոր բիզնես խորհուրդներն են օգտակար յուրաքանչյուր իրավիճակում։
Բիզնեսում ամենամեծ սխալներից մեկը այն է, երբ մարդիկ փորձում են ամբողջությամբ կրկնել ուրիշի հաջողության ճանապարհը։ Շատ խորհուրդներ ժամանակին կարող էին աշխատել, բայց շուկան, մրցակցությունը և մարդկանց մտածելակերպը անընդհատ փոխվում են։ Այն, ինչ մի քանի տարի առաջ հաջողություն էր բերում, այսօր կարող է այլևս նույն արդյունքը չտալ։
Հենց դրա համար էլ կարևոր է հասկանալ, որ լավ բիզնես խորհուրդները միայն նախկին հաջող փորձը կրկնելը չեն։ Շատ ավելի արժեքավոր են այն խորհուրդները, որոնք օգնում են հասկանալ ներկա շուկան, նկատել նոր հնարավորությունները և ճիշտ արձագանքել փոփոխություններին։
Ինչու է ուրիշի հաջողությունը կրկնելը դժվար
Շատ սկսնակ գործարարներ տեսնում են հաջողված բիզնես և մտածում, որ եթե նույն ձևով աշխատեն, իրենք նույնպես կհասնեն նույն արդյունքին։ Սակայն իրականում բիզնեսում ամենադժվար բաներից մեկը հենց ուրիշի հաջողությունը կրկնելն է։
Նույն ոլորտում նույնիսկ երկու շատ նման բիզնեսներ կարող են լրիվ տարբեր արդյունքներ ունենալ։ Պատճառը միայն ապրանքը կամ ծառայությունը չէ։ Կարևոր են նաև ժամանակը, շուկայի վիճակը, մրցակցությունը և մարդկանց վստահությունը։
Օրինակ՝ ես անձամբ ճանաչում եմ մի մարդու, ով տեսել էր, թե ինչպես է իր ընկերը հաջողությամբ զարգացնում առևտրային բիզնեսը։ Նա որոշեց գրեթե նույն մոդելով սկսել իր գործը՝ նույն ապրանքներով և նույնիսկ նման գնային քաղաքականությամբ։ Բայց մի քանի ամիս անց հասկացավ, որ արդյունքները լրիվ տարբեր են։ Այդ ընթացքում շուկայում արդեն մեծացել էր մրցակցությունը, փոխվել էին գնային պայմանները, և մարդիկ այլ պահանջներ ունեին։
Հենց այդ պահին նա հասկացավ, որ միայն ուրիշի ճանապարհը կրկնելը բավարար չէ։ Պետք է հասկանալ ներկա իրավիճակը և հարմարվել շուկային։ Սա շատ լավ օրինակ է, թե ինչու բիզնես խորհուրդները պետք է ոչ միայն լսել, այլ նաև ճիշտ վերլուծել։
Որ բիզնես խորհուրդներն են իրականում օգտակար
Իրականում ամենաօգտակար բիզնես խորհուրդները այն խորհուրդներն են, որոնք օգնում են մարդուն մտածել մի քայլ առաջ։ Դրանք սովորաբար կապված են ոչ թե հին մեթոդները կրկնելու, այլ նոր հնարավորությունները նկատելու հետ։
Օրինակ՝ այսօր շատ ոլորտներում հաջողում են այն մարդիկ, ովքեր արագ են արձագանքում փոփոխություններին, ուսումնասիրում են հաճախորդների վարքագիծը և փորձում են տարբերվել մրցակիցներից։
Լավ գործարարները սովորաբար չեն փորձում ամբողջությամբ պատճենել ուրիշներին։ Նրանք ուսումնասիրում են հաջող փորձը, բայց հետո հարմարեցնում են այն իրենց շուկային, հնարավորություններին և հաճախորդներին։
Հենց դրա համար էլ բիզնեսում կարևոր է լսել տարբեր մարդկանց, բայց վերջնական որոշումները կայացնել սեփական վերլուծության հիման վրա։
Ինչպես ճիշտ օգտագործել բիզնես խորհուրդները
Բիզնեսում խորհուրդները պետք է օգտագործել որպես ուղղություն, ոչ թե պատրաստի լուծում։ Եթե մարդը կուրորեն կրկնում է ուրիշի փորձը, մեծ է հավանականությունը, որ կհայտնվի խնդիրների առաջ։
Ավելի ճիշտ մոտեցումն այն է, երբ մարդը լսում է փորձառու մարդկանց, ուսումնասիրում շուկան և հետո այդ ամենը համադրում իր իրավիճակի հետ։
Բացի այդ, կարևոր է լսել ոչ միայն հաջողված մարդկանց, այլ նաև նրանց, ովքեր ունեցել են անհաջողություններ։ Շատ դեպքերում հենց անհաջող փորձ ունեցող մարդիկ ավելի լավ են հասկանում բիզնեսի իրական ռիսկերը և կարողանում են զգուշացնել այն սխալների մասին, որոնք առաջին հայացքից չեն երևում։
Հետաքրքիր է, որ զարգացած բիզնես մշակույթ ունեցող որոշ երկրներում անհաջող փորձը միշտ չէ, որ դիտվում է որպես ձախողում։ Օրինակ՝ հաճախ բիզնես միջավայրում նշվում է, որ Իսրայելում և մի շարք այլ երկրներում մարդիկ, ովքեր արդեն ունեցել են անհաջող բիզնես փորձ, երբեմն ավելի վստահելի են համարվում ներդրողների կամ գործընկերների համար։ Պատճառը պարզ է․ նրանք արդեն անցել են բարդ ճանապարհ, տեսել են սխալները և սովորել են ռիսկերը կառավարել։
Իրականում բիզնեսում ամենավտանգավոր մարդը միշտ չէ, որ նա է, ով սխալվել է։ Երբեմն ավելի վտանգավոր է այն մարդը, ով երբեք չի բախվել իրական դժվարությունների և պատկերացնում է բիզնեսը միայն հաջողության տեսանկյունից։
Հենց դրա համար էլ լավ բիզնես խորհուրդները հաճախ գալիս են ոչ միայն հաջողություններից, այլ նաև անհաջողություններից սովորած մարդկանցից։
👉 Ի վերջո, լավագույն բիզնես խորհուրդները սովորաբար այն խորհուրդներն են, որոնք օգնում են մտածել ավելի լայն, հասկանալ շուկան և հարմարվել ժամանակի փոփոխություններին, ոչ թե պարզապես կրկնել արդեն անցած ճանապարհը։
կարդացեք նաև
