Առևտրային բիզնեսը Հայաստանում ամենատարածված բիզնես մոդելներից մեկն է։ Շատ մարդիկ հենց այս ոլորտից են փորձում սկսել իրենց առաջին քայլերը, որովհետև առաջին հայացքից թվում է, թե այստեղ ամեն ինչ պարզ է․ գնում ես ապրանքը, վաճառում ավելի բարձր գնով և ստանում շահույթ։ Սակայն իրականում առևտրային բիզնես Հայաստանում ամենաբարդ և ամենառիսկային ուղղություններից մեկն է, նույնիսկ եթե սկզբում հակառակ տպավորությունն է ստեղծվում։
Այս ոլորտում հաճախորդը շատ արագ է գնահատում ձեր առաջարկը, որովհետև նա տեսնում է ամբողջ շուկան։ Ի տարբերություն արտադրության, որտեղ հաճախորդը սովորաբար չի տեսնում գործարանը կամ ամբողջ ներքին գործընթացը և ընտրում է արդեն պատրաստի ապրանքներից, առևտրային բիզնեսում հաճախորդը շատ լավ տեղեկացված է գներից, տեսականուց և շուկայում առկա տարբեր առաջարկներից։
Հենց դրա համար էլ առևտրային բիզնես Հայաստանում հաճախ ամենաշատ մրցակցություն ունեցող ոլորտներից է։ Մարդիկ սովորաբար ընտրում են խոշոր ընկերություններին, որոնք կարողանում են առաջարկել ավելի ցածր գին, մեծ տեսականի և հաճախ նաև ավելի կայուն սպասարկում։ Փոքր բիզնեսի համար այստեղ կամաց-կամաց աճելու հնարավորությունը շատ ավելի դժվար է, քան թվում է սկզբում։
Սա նաև այն հիմնական պատճառներից մեկն է, թե ինչու շատ մարդիկ որոշ ժամանակ անց ասում են՝ «բիզնեսը իմ բանը չէ»։ Երբ ավելի խորանում ես, հաճախ պարզվում է, որ նրանց անհաջող փորձը հենց առևտրի ոլորտում է եղել։ Շատերը մտնում են այս շուկա՝ կարծելով, թե միայն ապրանք գտնելն ու վաճառելը բավարար է, բայց իրականում այստեղ ամեն ինչ շատ ավելի բարդ է։
Ինչու է առևտրային բիզնեսը պահանջում մեծ փորձ
Իրականում առևտրային բիզնես Հայաստանում պետք է սկսեն այն մարդիկ, ովքեր լավ հասկանում են շուկան և ունեն հաճախորդների հետ աշխատանքի փորձ։ Այս ոլորտում շատ կարևոր է հասկանալ ոչ միայն ապրանքը, այլ նաև մարդկանց վարքագիծը, պահանջարկը, մրցակիցների գնային քաղաքականությունը և մատակարարների աշխատանքային ձևերը։
Եթե դուք լավ ծանոթ չեք շուկայում առկա տեսականուն, խոշոր ներմուծողների պայմաններին, ակցիաներին և համագործակցության մեխանիզմներին, շատ դժվար կլինի մրցել արդեն կայացած խաղացողների հետ։ Մեծ ընկերությունները հաճախ աշխատում են այնպիսի պայմաններով, որոնք փոքր սկսնակ բիզնեսը պարզապես չի կարող կրկնել։
Այս ոլորտում շատ կարևոր է նաև վստահությունը։ Եթե հաճախորդը մեկ անգամ հիասթափվի ձեր ծառայությունից կամ ապրանքից, երկրորդ անգամ նրա ուշադրությունը վերադարձնելը շատ ավելի դժվար կլինի։ Մարդիկ առևտրի ոլորտում սովորաբար արագ են փոխում վաճառողին, որովհետև շուկայում միշտ կան այլընտրանքներ։
Սա է պատճառը, որ առևտրային բիզնես Հայաստանում հաջողվում է հիմնականում այն մարդկանց մոտ, ովքեր երկար ժամանակ աշխատել են վաճառքների ոլորտում, լավ հասկանում են հաճախորդների մտածելակերպը և կարողանում են ստեղծել վստահություն։
Միևնույն ժամանակ սա չի նշանակում, որ առևտրային բիզնես սկսել պետք չէ։ Պարզապես պետք է հասկանալ, որ այս ոլորտը արտաքինից ավելի հեշտ է թվում, քան իրականում կա։ Այստեղ հաջողությունը գալիս է ոչ թե միայն ապրանք վաճառելուց, այլ շուկան հասկանալուց, հաճախորդի վստահությունը պահելուց և մրցակցությանը պատրաստ լինելուց։
👉 Եթե ցանկանում եք սկսել առևտրային բիզնես Հայաստանում, կարևոր է նախքան սկսելը լավ ուսումնասիրել շուկան, հասկանալ մրցակիցներին և գնահատել՝ արդյոք ունեք այն փորձն ու գիտելիքը, որը թույլ կտա երկարաժամկետ մրցել այս ոլորտում։
կարդացեք նաև
Բիզնես գաղափարներ Հայաստանում, որոնք կարող են միլիոններ բերել
Ինչպես սկսել փոքր բիզնես․ ամբողջական ուղեցույց սկսնակների համար
